今天Amy問了我一個讓她腦神經打結的問題,希望我這位"YA教授"能提供一些良帖妙方。事情是這樣子的:她有個三分熟且失散已久的女性朋友--X小姐,兩人在上帝巧妙的安排下於前陣子再度相逢。這天,熱情的X小姐來電邀Amy一起吃飯,照理說,他鄉遇故知,受邀者應該非常雀躍,並且歡天喜地的開始期待與久違的老朋友見面,甚至還可能跟對方爭著掏腰包!...但是,非也!根據小道消息指出,這位X小姐目前是保險業務員,舉凡跟她見過面的老同學、老朋友,不管交情幾分熟、生的或焦的,每個人都在不願意又不得不的狀況下,花了銀兩消災解厄。而下一個箭靶即將是Amy,她這下子可急得像熱鍋上的螞蟻。
很多人一定都遇過像Amy一樣的狀況,而有80%的人會在繳了幾次學費後,突破重圍找出一條康莊大道,但仍有20%的人持續在繳學費、持續在重考。聽完Amy的問題,我好整以暇地說:「她若比妳ㄌㄨˊ,妳就要比她更ㄌㄨˊ。」接著,我轉動YA教授的心海羅盤,開始幫Amy做沙盤推演。
「剛開始,一定免不了要講一些五四三的家常話,再來她大概會說她在哪裡服務,妳就假裝驚訝地問:『真的?做得怎麼樣?』一陣虛情假意後...她差不多也按捺不住,想要切入主題了。這時,不管她到底有沒有要你投保,妳都先下手為強:『保險啊..哈哈..我現在手上已經有三份保單了,前陣子我一個親戚也要跟我介紹保險,我也回絕了...』(這句話是要讓她知難而退...我連親戚都拒絕了,你算哪根蔥?)
很多人一定都遇過像Amy一樣的狀況,而有80%的人會在繳了幾次學費後,突破重圍找出一條康莊大道,但仍有20%的人持續在繳學費、持續在重考。聽完Amy的問題,我好整以暇地說:「她若比妳ㄌㄨˊ,妳就要比她更ㄌㄨˊ。」接著,我轉動YA教授的心海羅盤,開始幫Amy做沙盤推演。
「剛開始,一定免不了要講一些五四三的家常話,再來她大概會說她在哪裡服務,妳就假裝驚訝地問:『真的?做得怎麼樣?』一陣虛情假意後...她差不多也按捺不住,想要切入主題了。這時,不管她到底有沒有要你投保,妳都先下手為強:『保險啊..哈哈..我現在手上已經有三份保單了,前陣子我一個親戚也要跟我介紹保險,我也回絕了...』(這句話是要讓她知難而退...我連親戚都拒絕了,你算哪根蔥?)



